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　　近几年来◈◈，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期◈◈。2021年被视为行业的分水岭尊龙凯时app下载◈◈，房地产极度转折◈◈，消费者需求裂变◈◈，行业内卷等◈◈，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段◈◈。

　　在这一背景下◈◈，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上◈◈，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题◈◈，携2025年旗舰新品雅AG尊时凯龙人生就博登录◈◈，◈◈、塞纳印象◈◈、觅境三大系列重磅亮相◈◈，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验◈◈，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺◈◈，引领定制家居行业逆势突围◈◈。

　　展会现场◈◈，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生◈◈，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期◈◈，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值◈◈，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺◈◈，打造具备可持续竞争力的定制品牌◈◈。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期◈◈，卷价格◈◈、卷品牌◈◈、卷老板IP◈◈、卷环保◈◈、卷材料工艺◈◈、卷服务......过去二十多年◈◈，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣◈◈，然而随着城市化进程放缓◈◈、新房二手房交易量骤降◈◈，行业逐步从增量市场转向存量市场◈◈。

　　数据显示◈◈，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修◈◈，比例达到6:4◈◈，标志着存量竞争成为家居业的主战场◈◈。随着存量时代的到来◈◈，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升◈◈，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效◈◈，而消费者分散在各个社区和细分场景中◈◈，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键◈◈。

　　周忠◈◈：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期◈◈，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀◈◈：定制行业的发展与房地产市场密切相关◈◈。2021年是行业的拐点◈◈，之前以增量市场为主◈◈，之后则进入存量市场◈◈。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户◈◈，市场以卖方为主◈◈；而存量市场的客户更注重品质和改善◈◈，市场转变为买方市场◈◈。

　　存量时代◈◈，消费者对产品的品质◈◈、设计◈◈、环保性◈◈、耐用性等要求更高◈◈，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变◈◈。同时新媒体的崛起（如抖音◈◈、小红书）解决了信息不对称问题◈◈，消费者选择更加理性◈◈，这对品牌厂家提出了更高要求◈◈。

　　基于此◈◈，我认为产品本身的耐用性◈◈，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素◈◈。因为家装在家庭预算中排在前五的◈◈，消费者花费大量的金钱后◈◈，产品的耐用性达不到他们的要求◈◈，就比如汽车◈◈，三五年就出现问题的话◈◈，是不会再选择你的品牌的◈◈。

　　周忠◈◈：非常赞同2021年是行业转折点的观点◈◈。目前房地产市场趋势显示◈◈，尽管政策促进楼市止跌企稳◈◈，但整体变化不大◈◈。消费从刚需转向改善和品质◈◈，新媒体的影响力显著◈◈。

　　追溯全屋定制家居发展历史◈◈，久的有三十年◈◈、基本上都有二十年及以上的发展历程◈◈，站在今年这个时间点丁香花社◈◈，其基本的发展区间大约是1994—2024◈◈，借着改革开放◈◈、城镇化◈◈、房地产◈◈、人口等诸多红利◈◈，全屋定制产业一路高歌猛进◈◈，时至今日◈◈，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道◈◈，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局◈◈。

　　周忠◈◈：全屋定制行业已有近30年历史◈◈，从整个定制家居行业的发展趋势来看◈◈，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派◈◈、索菲亚等）◈◈、跨界派企业（如顾家◈◈、海尔等）相比◈◈，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力◈◈，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀◈◈：实际上◈◈，定制行业的市场规模相当庞大丁香花社◈◈。在当前的存量时代◈◈，用户的选择变得多样化◈◈，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求◈◈。自1995年成立以来◈◈，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者◈◈，特别是实木芯和实木多层板材◈◈，在整个行业产业链中具有显著的优势◈◈。至于跨界和原生态的概念◈◈，我认为莫干山并不是一个跨界品牌◈◈。

　　过去◈◈，在增量时代◈◈，人们更关注设计◈◈、外观和品牌◈◈。然而◈◈，消费者对环保和耐用性的需求◈◈，以及我们文化中实木元素的传承◈◈，过去并未得到充分挖掘◈◈。随着存量时代的到来◈◈，用户对产品的要求变得越来越专业◈◈。基于对用户需求痛点的洞察◈◈，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势◈◈，从林场到板材压贴◈◈，再到定制服务◈◈，实现整个产业链的无缝连接◈◈。

　　2010年◈◈，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念◈◈，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列◈◈，打造差异化战略优势◈◈。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累◈◈，以及15年在实木定制方面的专注经验◈◈，莫干山全屋定制以四大实木矩阵◈◈、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色◈◈，为消费者带来全体系◈◈、多风格◈◈、高质价比的环保实木整家定制体验◈◈，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒◈◈。

　　因此◈◈，对于所有原生态和跨界定制企业来说◈◈，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求◈◈，只有真正满足用户需求的企业◈◈，才能拥有未来◈◈。

　　我也经常与我的团队分享◈◈：没有企业的时代◈◈，只有时代的企业◈◈。在增量时代◈◈，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生◈◈，这些品牌一直是我们的学习榜样◈◈。现在◈◈，我们进入了存量时代◈◈，相信也会有许多优秀品牌崛起◈◈。最终◈◈，只有那些真正满足用户需求◈◈、赢得用户真心点赞和认可的品牌◈◈，无论是在设计尊龙凯时app下载◈◈、外观◈◈、环保耐用性还是个性化方面◈◈，才能持续发展并越来越好◈◈。

　　周忠◈◈：莫干山的生态链优势明显◈◈，30年的积累使其在存量时代更具竞争力◈◈，正如小米的成功◈◈，雷军构建了一个生态系统◈◈，而不仅仅是单一产品◈◈。在我看来◈◈，云峰和莫干山都是生态系统的一部分◈◈，这正是我们最大的竞争优势◈◈。

　　我非常赞同您的观点◈◈，在增量扩张时代◈◈，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌◈◈。从增量扩张转向存量博弈的转型期◈◈，虽然痛苦◈◈，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌◈◈。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分◈◈，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力◈◈，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀◈◈：存量时代与增量时代的渠道逻辑◈◈、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化◈◈。以一二线城市为例◈◈，装修公司正逐渐成为流量的核心入口◈◈。在一些一线%◈◈，而在三四线城市◈◈，这一比例可能稍低◈◈。企业需明确用户画像◈◈，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点◈◈。

　　另一方面◈◈，作为定制厂家或品牌◈◈，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点◈◈，将部分个性化产品标准化◈◈，以实现规模化发展◈◈。对于B端的装企等合作伙伴◈◈，C端的旧改局改项目人生就是博中国区官方网站◈◈，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力◈◈，我们需提升从设计到安装的全链路效率◈◈。只有这样◈◈，我们才能在存量时代站稳脚跟◈◈，实现更好的发展◈◈。

　　最后◈◈，雷军经常提到的一句话我非常认同◈◈：我们提供最好的产品◈◈，但价格只有竞争对手的一半◈◈。这并不是提倡价格战◈◈，因为对任何企业来说◈◈，价格战都没有出路◈◈。他强调的是质价比◈◈。我认为◈◈，只有追求极致的质价比◈◈，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户◈◈。

　　周忠◈◈：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题◈◈。以成品时代为例◈◈，我们购买一个柜子◈◈，搬回家后可能只需简单安装◈◈。但在全屋定制中◈◈，情况则大不相同◈◈。全屋定制需要先到客户家中进行量尺◈◈，然后提供一个定制方案◈◈。消费者会参与到整个过程中◈◈。即便在增量时代◈◈，消费者对个性化的需求蓬勃发展◈◈，但满足程度并不充分◈◈。

　　现在◈◈，在存量时代◈◈，谁能更好地满足消费者的个性化需求◈◈，谁就能赢得市场◈◈。当然◈◈，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑◈◈，企业是难以做大的◈◈。手工制作可能成为非物质文化遗产尊龙凯时人生就是搏◈◈，但这并非现代企业追求的目标◈◈。现代企业应该像日本企业那样◈◈，追求“自来水哲学”◈◈，就像日本汽车◈◈，性价比高◈◈，价格合理◈◈，性能优越◈◈。莫干山在满足个性化需求的同时◈◈，通过规模化支撑实现可持续发展◈◈，这是一种非常务实的方法◈◈。

　　实木家居复兴浪潮中◈◈，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业◈◈。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道◈◈，秉持着“颜值入眼◈◈、环保入心◈◈、实木入骨”的品牌理念丁香花社◈◈，重塑实木定制行业价值基准◈◈，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择◈◈，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式◈◈。

　　周忠◈◈：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品◈◈，充分展现了在工艺上的独特优势◈◈，这些优势是什么？未来◈◈，将如何进一步优化和创新这一工艺◈◈，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀◈◈：自2010年起◈◈，莫干山专注于全屋定制领域◈◈，始终以环保实木整家定制为品牌定位◈◈，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计◈◈，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案◈◈。实木芯是我们的业务基石◈◈，板木结合则是我们的产品护城河◈◈。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心◈◈，板木结合工艺为特色◈◈，提供高颜值◈◈、高环保◈◈、高耐用性的产品◈◈。存量时代◈◈，尽管对宏观经济的预期可能有所下降◈◈，高消费人群的消费行为变得更加理性◈◈，但他们对产品品质的要求并未降低◈◈。

　　因此◈◈，产品需要具备高颜值的设计风格和美感尊龙凯时app下载◈◈，满足环保标准◈◈，并且具有耐用性◈◈。我们发现◈◈，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈◈◈，且价格不宜过高◈◈，如果产品价格过高◈◈，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降◈◈，成交率也会受到影响◈◈。

　　基于此◈◈，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求◈◈，已经成为市场主流方向之一◈◈。关键在于哪家企业能够将其做到极致◈◈，可以推出更多特色和高品质的产品◈◈，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务◈◈。

　　在广州定制展上◈◈，我们推出了轻法式◈◈、新中式◈◈、意式极简等风格的板木结合新品◈◈，受到市场欢迎◈◈。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列◈◈，遵循东方意境的设计理念丁香花社◈◈，将自然景观与传统文化完美融合◈◈，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间◈◈，现场反响热烈◈◈。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品◈◈，进一步丰富产品线◈◈，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格◈◈，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅◈◈，为我们提供宝贵的指导◈◈。

　　周忠◈◈：我的理解是◈◈，我们正在经历消费分级◈◈，这包括两个方面◈◈：一方面是升级◈◈，另一方面是降级◈◈。例如◈◈，经济形势导致有钱人调整预期AG尊发凯龙◈◈，◈◈，原本100万的预算可能降至六七十万◈◈，他们可能会倾向于选择“轻高定”◈◈，这是升级中的降级◈◈。另一方面◈◈，消费降级意味着价格需要降低◈◈，但质量不能下降◈◈，这是当前消费者的需求趋势◈◈。因此◈◈，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求◈◈，兼具文化价值和情绪价值◈◈，尤其在木文化传承方面具有优势◈◈。

　　当下◈◈，市场环境发生显著变化◈◈，品质改善型需求成为主流◈◈，超越传统刚需◈◈，家装品质升级的需求愈发旺盛◈◈，为实木定制提供了广阔市场空间◈◈。同时◈◈，自媒体时代的到来◈◈，使得消费者更加专业◈◈，对家装品质和环保健康要求也更加严苛◈◈，实木定制以其天然环保◈◈、品质优良的特性◈◈，正好契合中高端消费者的需求◈◈。

　　国家政策大力支持◈◈，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍◈◈，助力消费者实现家居品质升级◈◈，让更多人有能力选择实木定制◈◈。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力◈◈，多方利好下◈◈，实木定制的春天已然来临◈◈。

　　周忠◈◈：目前◈◈，据我观察◈◈，实木家居市场非常热门◈◈，一些成功的品牌正在推广新实木主义◈◈，并且做得很好◈◈。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势◈◈，市场规模其实相当庞大◈◈，只是相对低调AG·尊时凯龙(中国区)人生就是搏!◈◈，◈◈。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀◈◈：以用户为中心◈◈，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观◈◈，用户指的是消费者◈◈、装企◈◈、房企以及设计师等◈◈，我们始终将用户需求置于首位◈◈。作为一个拥有30年历史的品牌◈◈，莫干山不仅拥有温度◈◈，而且一直在传承环保理念◈◈，我们的企业内核始终温暖而坚定◈◈，注重长期合作关系◈◈。

　　其次◈◈，我们一直走在差异化的道路上◈◈，虽然在增量时代可能被视为小众赛道◈◈，但在存量时代◈◈，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一◈◈。对于所有定制行业的从业者来说◈◈，如何打破价格战的困境◈◈，走出泥潭◈◈，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择◈◈。我们不追求价格战◈◈，而是致力于生产高品质尊龙凯时app下载◈◈、高环保◈◈、高颜值的产品◈◈，并提供极致的服务◈◈，以满足用户需求◈◈，为用户创造价值◈◈。

　　产品和战略方面◈◈，我们始终坚持高速◈◈、高质量◈◈、可持续发展的原则◈◈。2024年零售和To B赛道保持高速增长◈◈，印证实木赛道的潜力◈◈。选择莫干山◈◈，我相信在未来5至10年内◈◈，对于所有有实力的定制从业者来说◈◈，绝对是一个最佳选择之一◈◈。

　　在用户价值方面◈◈，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖◈◈，重视用户口碑和满意度丁香花社◈◈。我们计划在未来三年通过降低成本◈◈、提高交付效率及安装成功率◈◈，推动“实木大众化”◈◈，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择◈◈。我相信◈◈，未来的企业不应只追求规模◈◈，只有真正重视用户口碑和满意度的企业◈◈，才能持续生存和发展◈◈。

　　周忠◈◈：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验◈◈，使其在存量时代具备显著优势◈◈。实木定制赛道既有差异化又具大众化◈◈，是未来发展的重要方向◈◈。我期待在刘总及其团队的引领下◈◈，莫干山的实木定制能够在存量时代◈◈，将差异化的小赛道转变为大赛道◈◈，为主赛道◈◈。在此过程中◈◈，不断为经销商朋友们赋能人生就是博官方网站◈◈，为B端和C端用户创造更多价值◈◈，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去尊龙凯时中国官网入口◈◈！◈◈。

　　来源◈◈：环球网 【环球网报道】据美联社等美媒当地时间6月18日报道◈◈，在美国总统特朗普的要求下◈◈，两根巨型旗杆当天在白宫落成◈◈。而就在当天的新闻发布会上◈◈，特朗普突然转身问安装旗杆的工人们◈◈：“这里没有非法移民吧？”气氛一度非常紧张◈◈。当地时间6月18日◈◈，巨型美国国旗旗杆在白宫落成◈◈。

　　来源◈◈：【贵州广播电视台-动静新闻】6月18日◈◈，江苏泰州姜堰区顾高镇人民政府发布情况说明◈◈：6月17日◈◈，网传“顾高镇政府工作人员因购买方便面被通报批评”◈◈。

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　　当地时间16日◈◈，中国驻以色列使馆发布《关于在以中国公民尽快通过陆路边境口岸转道回国或离境的提醒》◈◈。当前◈◈，以伊冲突持续升级◈◈，民用设施多有受损◈◈，平民伤亡不断增加◈◈，安全形势更加严峻◈◈。

　　马鞍山市公安局楚江分局刑警大队一中队原中队长◈◈、二级警长高兴涉嫌严重违纪违法丁香花社◈◈，目前正接受马鞍山市纪委监委驻市公安局纪检监察组纪律审查;

　　贵州省纪委监委6月19日消息◈◈，贵州省生态环境厅党委书记◈◈、厅长杨三可涉嫌严重违纪违法◈◈，目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查◈◈。

　　当地时间6月16日◈◈，第55届巴黎—布尔歇国际航空航天展览会（巴黎航展）在巴黎近郊开幕◈◈。 期间◈◈，中国博主“@法国轩哥丽姐”发布参展视频◈◈，现场提问法国“阵风”战机飞行员◈◈，“为啥印巴冲突中印度的‘阵风’会被击落？” 博主◈◈：“您是这架阵风的飞行员吗？”“阵风”飞行员◈◈：“是的◈◈。